걱정 없고 비용 효율적인 중국의 전체 프로세스 솔루션!!!
프로젝트 배경: 확장이 계획되었으나 "이해하기 어렵고 결정하기 어려움"으로 인해 지연됨
인도네시아의 한 절단 도구 제조업체는 연간 500,000개의 설계 생산 능력을 갖춘 목공 도구 및 소형 금속 절단 도구를 위한 새로운 생산 라인을 추가할 계획이었습니다. 이 제품은 주로 동남아시아 전역의 가구 제조 및 가공 회사에 제공됩니다.
이전에 고객 팀은 공작 기계 및 계측 장비 전시회에 참석하기 위해 중국을 방문했습니다. 그러나 수많은 검사 장비 브랜드, 복잡한 기술 매개변수, 언어 장벽으로 인해 팀은 3일 간의 방문 후에도 여전히 명확한 조달 목록을 마무리하지 못했습니다. 잘못된 장비 선택으로 인해 생산 라인 안정성에 영향을 미칠 수 있다는 우려로 조달 계획이 거의 3개월간 보류되었습니다.
핵심 문제점: '구매 의향 없음'이 아니라 '구매를 두려워함'
1. 장비 선정의 어려움
절삭 공구 제조에는 원자재 검사, 반제품 가공, 최종 제품 검사 등 여러 단계가 포함됩니다. 이를 위해서는 진원도 테스터 및 표면 거칠기 테스터와 같은 다양한 계측 장비가 필요합니다. 고객은 프로세스 정확도 요구사항이 장비 성능과 어떻게 연관되는지 체계적으로 이해하지 못했습니다.
2. 높은 전체 조달 비용
여러 브랜드를 참여시키면 개별적으로 협상력이 약화됩니다. 물류, 설치, 교육이 공급업체 전반에 걸쳐 분산되어 시간 비용과 총 조달 비용이 증가했습니다.
3. 판매 후 지원에 대한 우려 사항
국경을 넘는 운송에는 내재된 위험이 따릅니다. 고객은 복잡한 설치 및 커미셔닝과 느린 해외 판매 후 대응으로 인해 생산 증가가 지연될 수 있다는 점을 우려했습니다.
해결책: 중국에서 전체 프로세스를 수행하는 "턴키 패키지" 배송
장비를 직접 추천하기보다는 제작 과정 자체부터 시작했습니다. 당사의 절삭 공구 프로세스 컨설턴트는 고객과 긴밀히 협력하여 원자재 검사(반제품 가공) – 최종 승인의 주요 단계를 계획하고 중요한 정확도 요구 사항을 명확하게 정의했습니다.
- 목공 도구 모서리 표면 거칠기: Ra 0.4μm
- 금속 절삭 공구 생크 진원도 공차: ≤ 0.002mm
이러한 프로세스와 정확성 요구 사항을 바탕으로 역 매칭을 통해 비용 효율적인 검사 장비를 선택했습니다.
구현 경로
- 프로세스 우선 접근 방식, 검사 요구 사항 및 정확성 경계 명확화
- 턴키 장비 선택, ISO 9001 인증을 받은 최고 수준의 중국 계측 장비 4가지 범주를 통합
- 통일된 협상으로 분산 조달에 비해 약 18%의 장비 비용 절감
- 배송 전 원격 비디오 승인 테스트를 통해 배송 위험 감소
- 통관, 물류, 보험에 대한 전적인 책임
- 장비 도착 시 엔지니어 2명이 인도네시아에서 현장 설치 및 시운전
- 1주간의 실습 교육과 1년 무료 원격 판매 후 지원
프로젝트 결과
- 조달 및 시운전 주기가 4개월에서 2.5개월로 단축되어 예정보다 50일 앞당겨 생산 가능
- 목공 도구의 첫 달 검사 합격률은 98%에 도달하여 예상 목표인 92%를 크게 초과했습니다.
- 고객은 비용 관리, 효율성 및 제품 품질 측면에서 뚜렷한 개선을 달성했습니다.
고객 가치 요약
이 솔루션은 장비 선택 및 배송과 관련된 문제를 해결했을 뿐만 아니라 고객이 관리 복잡성을 증가시키지 않고도 신속한 생산 출시와 안정적인 대량 생산을 달성할 수 있게 해주었습니다. 이는 향후 용량 확장과 장기적인 성장을 위한 견고한 기반을 구축했습니다.
자주 묻는 질문
Q1: 절삭 공구 제조 선택은 주로 가장 저렴한 장비를 선택하는 것입니까?
아니요. 이는 프로세스 요구사항을 검사 역량에 맞추는 것입니다. 비용 최적화는 기술적 적합성이 확인된 후에 이루어집니다.
Q2: 번들로 구성된 전체 프로세스 접근 방식이 실제로 위험을 줄일 수 있나요?
그렇습니다. 통합된 책임은 조정을 단순화하고 인터페이스를 줄이며 구현 시간을 단축합니다.
Q3: 해외 제조 프로젝트에 대한 현장 지원은 얼마나 중요합니까?
매우 중요합니다. 현지 설치, 시운전, 교육을 통해 시작 위험을 크게 줄이고 안정적인 생산을 가속화합니다.
툴링 제조 프로젝트에 이 접근 방식 적용
Ningbo Dilama Machinery에서는 선택, 조달부터 설치, 장기 지원에 이르기까지 프로세스 중심의 전체 범위 제조 솔루션을 통해 절삭 공구 제조업체를 지원합니다.
